在日常学习和工作生活中，大家或多或少都会接触过论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你知道论文怎样才能写的好吗？以下是小编收集整理的毕业论文导师评语大全，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、赵迦颐同学在读期间，刻苦认真，阅读广泛，专业基础扎实，具有理论分析能力。本论文以较少受人关注的新月派女诗人林徽因的诗歌创作研究对象，重点分析英国浪漫主义诗歌对林诗的影响，具有理论与实践的意义。论文从生命体验、审美系统、艺术系统三个方面，深入探究这种影响的发生与表现。观点明确，论述有力。论文解读细致，文字细腻而亲切，温婉可读。不足之处在于对于林徽因在时代冲击下的心境转变与创作之间的关系尚可进一步展开。总的说来，我以为这是一篇符合要求的硕士毕业论文，同意推荐该同学申请论文答辩。
2、新的修改意见包括：摘要的首句，关键词的更换，对影响JackLondon的一生，并在其作品TheCalloftheWild中有所体现的Superman还应有进一步的说明。时态用法上的部分混乱情况还需纠正。引用部分过多，自己的评述太少，有的参考书目在文内根本未提及是一个不太好解决的问题。建议从London是所谓超人，Buck也是超狗的角度说明两者之间的联系以及作者生平对其作品的影响。
3、作者在一稿的基础上作了比较认真的修改。论文从内容到形式上都有很大的改进。从网上下载的两个与文章内容关系不大的流程图已被删除。前言中的部分内容已按要求移到了正文部分。添加了结论部分，尽管内容还有待充实。参考文献部分已重排但仍有不规范的地方。
4、不少错误，特别是论文的后半部分。参考文献部分尚缺出版社地点。
5、在一稿的基础上有较大改进。主要的问题多已解决。特别是一稿中分层太细、缺少中国文化例证等缺点。语言上的错误纠正了许多，但仍有上次指出的错误没有更正，如course，cause不分等。参考文献的排列也还存在一些小问题。引言部分还是没有标明出处。
6、从论文的内容可以看出，作者占有资料丰富，讨论了现行土地征收补偿制度及其运作中存在的问题。然后，在借鉴国外相关法律制度的基础上提出了较为可行的解决方案，xxx有一定的新意。
7、论文表明，该同学阅读了较多的参考文献，对该研究领域较熟悉，具备了一定的文献综述能力xxx。论文语言流畅，结构严谨、合理，观点正确，相关分析论证有一定的参考价值，xxx。论文表明，该同学对相关的专业知识掌握较好，具有一定的分析问题解决问题的能力，xxx，论文达到了学士学位应有的水平，同意论文答辩。
8、论文涉及的内容对跨国公司内文化冲突的解决有一定的指导意义。论述比较充分，条理比较清晰。在东西方文化的对比中，作者举了很多有趣的例子，但对近在眼前的中国的例子却很少。东方文化的例子多取自日本文化，这是一个很大的缺陷。文章层次分得过细是另一个缺点，几乎一个自然段一层，如不仔细看反而更令人糊涂。
9、论文题与论文的内容基本相符，结构基本完整，语言也比较通顺，没有大的语法错误。问题是，全文引用的部分太多，自己的分析太少，有些分析有抄袭的痕迹。应当说，完成这篇论文所需的材料已经具备，作者可以在此基础上对材料进行分析归纳以得出自己的结论。
10、论文题与论文的内容基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从JackLondon的生平中寻找作家与其小说中某个人物的关联。从内容看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，但仅限于资料的罗列，如何通过分析资料得出自己的结论这是论文写作应达到的目的，而恰恰在这一点上，作者所下的功夫还不够。
11、在一稿的基础上有所改进，合并了某些不必要的段落，重拟了论文中某些章节的标题，修改了某些病句，参考文献中的错误也得到了纠正。
12、作者的工作具有较好的实际应用价值，论文写作认真结构严谨，文字通顺，反映出作者具有了从事科学研究工作的能力，同意进行硕士学位论文答辩。
13、毕业论文设计总结的结构完整，各部分基本符合英语论文的写作规范。作者试图从东西方文化对比的角度分析跨国公司内的文化冲突并寻找解决的途径。为了写好这篇论文作者显然查阅了大量的资料，论述比较充分，条理也很清晰。遗憾的是，由于作者本人没有跨国公司的工作经历，也没有去跨国公司作相应的考察，因此，她的论述只能基于阅读中获得的二手资料，而所谓东方文化又多以日本的资料为代表，要解决人们更为关心的在华跨国公司内的文化冲突问题，读者更需要的则是中西文化的对比，这方面作者虽然在以后各稿中补充了一些，仍显不足。
14、论文的选题很好，有创意。据了解，作者是在商务英语的学习中接触到Maslow的心理学理论的。而初次读到JackLondon的TheCalloftheWild则是在大学二年级的英语阅读课上。为了写好这篇论文，作者作了一定研究，特别是JackLondon的原著。从作者对原著的引用情况不难看出，她对原著的内容是相当熟悉的。作者的写作态度比较认真，能按照学校的要求与自己在开题报告中拟定的写作进度分阶段地完成论文的研究与写作计划。对于初稿中从形式到内容等方方面面的错误，一经指出，作者都能认真对待，反复修改。尽管语言仍略显稚嫩，但论文条理清晰、说理充分，观点具有独创性，有一定的参考价值，不失为一篇好文章。
15、论文的选题很好，有创意。作者对Maslow的心理学理论及JackLondon的原著都有所研究。问题主要表面在对英语论文的格式很不了解，Introduction部分又是图表又是分节。毕业论文结论不够好，参考文献的排列也不规范；观点方面的错误在于竟然认为人类心理学的理论也适用于动物。其实杰克伦敦作品中的那条狗在某种程度上说是拟人化了的，是体现所谓权力意志的超人，或superdog。此外语法上也有一些错误。
16、本文的写作过程，反映了作者写作态度和写作技巧的转变和提高。作者能认真倾听指导老师的意见和建议，及时调整其写作规划，并努力不断加以完善。作者的前期准备工作充分，积极主动搜集整理相关学术资源和司法判例，研读细致认真，能运用既判案例来印证和支持作者的观点。论文结构具有逻辑性，论点清晰鲜明，论文写作旁征博引，论据也有说服力。本文能折射出作者谋篇布局独立思考的努力，但也正因此，作者在一定程度上忽略了遣词造句的重要性，没能达到雅言通达的写作要求。不少语句尚欠提炼，信口由缰，顿失严谨。文中论证部分有些地方较随意，例如绪论部分关于商标蕴含价值与侵权行为的逻辑因果描述，显得随意，不够周延。又如第四章关于法官自由裁量的评论（第17页），缺乏依据，当属不严肃而又轻慢的主观臆断。等等，不一而足。当然瑕不掩瑜，从本科生习练原创角度而言，本文的质量，比之同类作文，整体上仍可圈点。
1、论文题与论文的内容基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从列夫托尔斯泰和曹禺的作品中寻找其小说中某个人物的关联。从内容看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，如何通过分析资料得出自己的结论这是论文写作应达到的目的，而恰恰在这一点上，作者下了苦功夫。
2、答辩小组意见该生能在规定时间内熟练扼要地陈述论文的主要内容，回答问题时反映敏捷，思路清晰，表达准确。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文为优秀。
3、答辩组认为，该同学在毕业论文写作过程中，态度端正，论证严谨，论文写作规范，论文写作水平较高，运用理论分析问题和解4、该文运用文献资料、调查访问和数理统计等方法，对足球游戏在小学足球教学中的运用情况jin行分析研究，提出合理化的建议，这对小学足球运动的开展和大众健身具有一定的指导作用。
5、该文运用文献资料、调查访问和数理统计等方法，对德州学院大学生选修足球的各种动机jin行调查分析，这对德州学院足球选修课的开展和调动大家学习的积极性提供一定的理论依据。
6、该文选题具有较强的现实性、针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系紧密，观点表述准确，论证内容比较具有说服力，但文章缺乏自己原创的内容。
7、论文结构较严谨，逻辑性较强，文字表达较准确，内容阐述较为详实，但格式不够规范。该生在论文的写作过程中，积极与指导教师联系，并做了调查研究，阅读了大量的文献资料，能够熟练掌握本专业的基础理论知识，具有一定的科研能力。
8、该文参考的文献资料充分且符合论题的需要。该文以xxxx为例，重点探讨xxxx。该文选题符合行政管理专业要求，结构完整，思路清晰，观点表达准确，格式规范，能较好的将行政管理专业知识运用来分析现实中的行政管理实践问题。但个别观点论证还不充分。总体上符合毕业论文要求。
决问题的能力较强，答辩应对沉着，回答流利准确。故该同学的毕业论文达到了本专业培养目标要求，建议授予本科学士学位。
9、本文选题的角度较为新颖，文章脉络清晰，文笔流畅，基本观点明确。文章目前仍存在的主要问题：学生没有完全深入和消化所查找的资料，论据不够充分有力。
10、此文首先值得肯定的是选题的立意较好。也是较有研究空间的论题。论文在有限的篇幅里，也基本能叙述清楚该专题属于业内研究程度及第一手资料文献都积累较多的领域，注意充分吸收已有研究成果以支持自己的分析研究。论述清楚，论点鲜明，论据充实，结构合理，文笔流畅。存在不足在于缺少自己的新的观点，多为总结今人研究之成果，但作为一名本科生也属可贵。
11、立意较好，也很有研究价值。但此题构架和内容都比较庞大，也需要较强较成熟的独立研究能力，因此，对于本科生来说，难度不小。如果作者能多吸取和借鉴前人的研究成果，并加强对文献的阅读和分析，则更能帮助其在论题的论证上，理顺逻辑，顺畅思辨。在论文陈述上，还需大胆自信，这样才能提高临场语言的提炼能力，对问题的应变能力。
12、该平面广告作品整体感觉统一协调。作品表现出一定的制作水准。色调搭配较一致。主题表现突出。能有效的融广告元素于作品中。板式设计较好。但是，在某些色彩搭配上还值得思考。
13、该平面广告作品体现作者的原创性。广告设计的原则之一就是独创性。这副作品正是体现此原则。作品能科学有机的表现主题。色调整体搭配和谐。但广告词仍然不够精辟，吸引力度不够。
14、该作品在选材和选用制作工具得当，能较好的表现和谐社会的主题。作者设计思路正确，色彩搭配得当。符合审美标准。具有一定的参考价值。但是，作品整体缺乏独创精神。
15、该生设计思路清晰，条理明确。在设计过程中认真听取意见和建议。作品主题突出，表意明确，色彩搭配合理，版面整体美观大方。但创新点还是不够，图形设计功底不足。
16、在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。
17、在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。
18、这是一篇规范的议论文。开篇语言整齐，颇为简练。论述部分先总后分，中心句之下运用的主要是举例论证，事例典型，角度不一，很有分寸。结尾思想意义积极，催人jin取。
19、选题符合行政管理专业培养目标目标，能较好地综合运用社会理论和专业知识。论文写作态度认真负责。论文内容教充分，参考的相关资料比较充分，层次结构较合理。主要观点突出，逻辑观点清晰，语言表达流畅。但论证的深度还不够。
20、选题较具时代性和现实性。全文结构安排合理。观点表达基本准确。全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。查阅的相关资料较多。但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。总体上符合毕业论文要求。
21、该生能够较熟练运用所学的专业知识解决本文提出的收入的虚增或虚减费用的虚增或虚减不等价资产置换创造利润虚列资产和负债和会计信息披露不充分等几个方面问题，基础理论和专业知识掌握的较好，分析问题和解决问题的能力较强。
22、该论文主要研究了铁路联锁软件的安全性，研究成果有着很强的社会价值。论证清晰有力，论据充分，结论可靠。论文层次分明，格式正确，逻辑性强，文笔流畅。表明作者已较好地掌握了本学科的基础理论和专业技能，具有良好的技能和从事研究的能力。
23、论文选题比较适当，观点正确，但缺少独创性的思想，论证内容比较充分，但缺乏论证深度。英语表达比较通顺，但存在少量语法错误。论文格式符合规范要求。
24、论文选题缺乏新意，论证不够充分，具体例证较少，老生常谈的内容偏多，引用他人观点的比例偏大。英语表达基本达意，但存在较多的语法错误。论文格式基本符合要求。
25、选题不适当；观点不正确；语法错误过多；抄袭现象严重；论文格式不符合规范要求；没有按时间要求完成论文。
26、论文选题有新意，有实际应用价值，论文有自己独到的观点，能够反映出学生的创造性劳动，结构安排合理，论证充分透彻，有足够的理论和实例支撑，英语语言表达顺畅得体，没有语法错误，论文格式符合规范要求。
27、本论文选题有很强的'应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得书记合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。
28、该论文的文献调研全面系统，立题指导思想明确，实验设计合理可行，能够按照实验计划jin行，并达到预期效果。
29、论文撰写思路清晰，语言流畅简练，层次清晰，逻辑性较强，用词准确，各种数据图表齐备规范，文献引用正确，科学性较强。表明该学生具有一定的理论基础和科研能力。
30、该论文选题正确，结构合理，内容丰富，数据资料充分，分析方法先jin，写作jin度安排合理，结论和建议具有区域现实意义，建议推荐为校级优秀毕业论文
31、论文选题适当，有一定的独立见解，论证充分，占有资料广泛，但理论和实例支撑不够。英语语言表达基本顺畅，仅存在个别语法错误，论文格式符合规范要求。
32、本文详细地介绍了安全型红曲色素的国内外研究现状，文献查阅全面，反映作者熟悉本研究领域的相关理论知识和技能，资料准备充分，阐述全面。
33、作者对红曲米中桔霉素的快速检测方法jin行了研究，得到了一种能快速安全有效的.检测出红曲米中桔霉素的方法——滤纸片抑菌圈法。优化了红曲米中桔霉素的萃取方法。该毕业论文选题考虑了课题在学术上的前沿性及多样性，为后续对桔霉素的检测工作提供了开拓性思路。此论文工艺简单，检测桔霉素的准确性和灵敏性较高，为工业化生产中大量试样的准确检测提供了可能。
34、论文文笔流畅，文章格式符合学术规范，结构合理，重点突出，论文结论层次清晰，实验结果分析合理，摘要精炼，逻辑严密，数据图表清晰可靠，研究内容系统性强，工作量大，反映了该生具有较扎实的专业理论基础及较强的科研工作能力，达到湖北省优秀硕士学位论文水平。
35、该论文选题较为新颖，视角较为独特，体现了一定的人力资源管理理论的扎实功底，特别是文章能够结合相关的案例对课题jin行论证分析，具有一定的实用价值。经过对论文的审核可以看出，作者在资料和案例收集上花了不少功夫，也能够提出一些较为深刻的观点，但在理论的深度和部分论据的引证上还存在一定的欠缺之处。总体而言，这是一篇合格的论文。
36、该同学针对当前实务界关注的热点问题，完成了资产减值准备存在的问题及对策的写作工作。论文以上市公司利用资产减值准备调节利润的现象为出发点，以资产减值准备存在的问题及成因为主要议题，采用规范分析法，重点讨论了资产减值准备存在的问题成因及对策，得到了完善企业会计准则，并采取相关措施来规范准则，以jin一步完善资产减值会计，科学合理地计提资产减值准备的结论。整个写作过程该生思维较严谨，能够面对复杂的问题作出合理的判断。
37、该生对待毕业论文写作态度较端正，写作过程认真刻苦勇于专研，较主动地与指导教师沟通，虚心听取指导教师的指导及修改意见，修改及完成毕业论文。
38、该生能够较熟练运用所学的专业知识解决本文提出的企业会计准则相关规定的可操作性差资产减值准备存在的特殊问题和资产减值准备计提外部监管难度大等几个方面问题，基础理论和专业知识掌握的较好，分析问题和解决问题的能力较强。
1.本文立意新颖。全文以-------为线索，结合各地的准规较全面的分析了------的问题和原因。并针对存在的问题提出解决问题的对策。内容论证也教科学合理。全文充分体现行政管理专业特色，格式规范。但创新点不够。
2.本文符合专业要求，反映社会热点问题。因此，该主题的研究有利于推进我国-------的进一步发展。全文首先-------的问题，然后分析--------的原因。在此基础上又分析出相关的------。全文结构恰当，思路清晰，观点基本正确。
3.论文思路清晰，语句通顺。能很好的调查--------存在的问题。作者对于论文内容有一定的了解和熟悉。思路清晰，层次清晰，逻辑结构合理。观点表达准确。研究原理采用恰当。在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起来。个别地方论证的观点不是很明确，总体上达到毕业论文要求。
4.优：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究(参考)价值(较大的实践指导意义)。该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力强。文章篇幅完全符合学院规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。
5.良：论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有难度，工作量较大。选题具有学术研究(参考)价值(实践指导意义)。该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力较强。文章篇幅完全符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但缺乏个人见解。文题相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全符合规范要求;参考了较为丰富的文献资料，其时效性较强;未发现抄袭现象。
6.选题较具时代性和现实性，全文结构安排合理，观点表达基本准确，思路基本清晰，全文内容基本上按照行政管理专业培养要求来写，查阅的相关资料也较多，但行政管理专业特色体现的还不够充分，属于自己创新的东西也还不多。总体上符合毕业论文要求。
7.本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先对官员问责制的基本原理问题进行了分析，然后再对我国官员问责制存在的问题进行深入的分析，最后为解决前面的问题提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。
8.该文选题符合行政管理专业培养目标要求，能较好地综合运用行政管理知识来分析企业行政管理实践问题，论文写作态度比较认真负责，论文内容较充分，参考的相关资料比较切合论题的需要，层次结构比较合理，主要观点表达的比较明确，逻辑思路基本符合要求，语言表达基本通顺。但论证的深度还不够，创新点不足。
9.本文选题较合理，符合行政管理专业要求。全文以……为主题来分析论证，对提高我国行政管理的…………具有参考与借鉴意义。内容论证也较科学合理，格式较规范，参考的资料紧扣文章主题需要，但创新点不够，论证不够，尤其文章最后一部分论证太薄弱，缺乏说服力。总体上基本达到毕业论文的要求。
10.本文以……为主题，重点探讨……问题，选题基本符合行政管理专业范畴，充分体现出专业特色。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分，格式还不是非常的规范，真正属于自己的思想不多。总体上基本合格。
（1）优秀：
毕业设计(论文)内容完整，按期全部完成任务；方案选择正确，论据充分，对设计中的主要问题分析深入，解决合理，有独立见解；能很好运用所学理论和专业知识解决设计中的问题。论文条理清楚、计算准确，论述充分；答辩时能圆满回答委员们所提出的问题。
（2）良好：
毕业设计(论文)内容完整，按期全部完成任务；方案选择正确，论证较好，对设计中的主要问题分析较深入，解决较合理，有一定的见解；能较好地运用所学理论和专业知识解决设计中的问题。论文条理较清楚、计算准确，论述正确，答辩时回答问题比较正确全面。
（3）中等：
毕业设计(论文)的全过程表现比较好、能遵守纪律；设计内容完整，能按期完成任务书中规定的内容；方案选择基本正确，能基本上运用所学理论和现场提供的资料解决设计中的有关问题。论证一般，对设计中的主要问题或专题部分有一定的分析能力，解决得基本合理，有一定的独立工作能力；文字材料条理通顺，立论正确，但论述有个别错误或表达不甚清楚。图表完备，但质量一般，或有小的缺陷；答辩时回答基本正确，但分析不够深入。
（4）及格：
毕业设计(论文)全过程表现一般，能遵守纪律；基本完成设计任务规定的内容，但不够完整；方案选择和主要技术措施无原则性错误，论点、论据基本成立，计算、分析、设计基本正确。文字材料通顺，但论述不够恰当、清晰；图表质量不高，存在一些错误，但基本符合工程要求；答辩时回答问题无原则性错误，基本上能回答出主要问题。
（5）不及格：
毕业设计(论文)全过程表现差，不遵守纪律；没有完成设计任务规定的内容；方案选择和主要技术措施有原则性错误，计算和图表有重大错误，在设计过程中缺乏独立工作能力，毕业设计未达到最低要求；答辩时不能回答所提出的主要问题或回答主要问题时有原则性错误。
1、本文以为题，首先对论述，然后在重点分析原因，并针对原因提出解决问题的有效对策。因此该文在选题上紧扣专业要求，文章结构科学合理，文章观点表达准确，用词正确，语句通顺，思路清晰。部分与部分之间联系非常紧密，在论证方法上采用事例论证与案例论证。查阅的资料充分合理。不足之处解决问题的对策还缺少可操作性。
2、论文结构完整，各部分基本符合英语论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了一定研究，特别是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情况不难看出，作者对原著的内容是相当熟悉的。语言也非常犀利，论文条理清晰说理充分，观点具有独创性，有一定的参考价值，不失为一篇好文章。
3、本文以x为题，重点探讨x。选题符合符合行政管理专业培养目标目标与专业特色，而且选题具有很强的针对性和现实意义。文章结构安排合理，层次清晰，写作时参考的相关文献资料与主题联系紧密，而且参考的资料较新，在写作过程中作者能较好地运用行政管理专业基本知识原来来分析行政，在论证过程中，主要用理论论证和事实论证。但文章不足之处在与部分语句表达不清晰，论证还不够深刻充分，创新点不够。总体上符合毕业论文要求。
4、论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。该生查阅文献资料能力一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力一般。文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮一定的逻辑性，但缺乏个人见解。文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。语言表达一般，格式完全符合规范要求；参考了一定的文献资料，其时效性一般；未见明显抄袭现象。
当仔细品读一部作品后，大家一定都收获不少，这时就有必须要写一篇读后感了！到底应如何写读后感呢？下面是小编为大家整理的《影响力》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是通过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。
在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。
静心品读，相信还有新的收获。
1月份的读书会上，基于格调及立意偏低的原因，我收回了《做人不要太老实》这本书（我相信以我们公司的文化，不会叫老实人吃亏）。这一个月来，我一直在考虑，该拿本什么样的书献给大家才合适，直到看到这本书。这是去年在南宁培训时认识的一个老哥送给我的，他说这本书对他的影响非常大，要我好好阅读。谨遵他命，我拿到后很快地看完了一遍，感觉有所收获，但又没吃透，因此紧接着又看了第二遍。直到本月，进行了第三次的阅读。
常听到一句话，性格决定命运，看过身边的很多人，很多事率性而为，有好有坏。而据调查，美国历任总统中，有成就的都是坏脾气的总统，因此我颇为疑虑。近看一个人，我们看到的是一件事，一句话，一个面，但在职场中评价一个人，通常是多面综合的，很多人会因为“处事不够成熟”、“沟通能力欠缺”、“心态不够积极”或是“群众评价不良”而失去机会。看完本书后，我感觉，决定命运的其实不只是简单的性格因素，而是作者所说的综合因素－情商。
作者对情商的概括为五大方面的能力：认识自身情绪，妥善管理情绪，自己激励，认知他人情绪，人际关系管理。
作者开篇先讲到习惯，人大都生活在习惯里，如果没有外力协助，并辅以强大的自己约束，很难改变，但如果自身想改变，愿意去改变的话，还是很简单的。
在个人魅力与自信篇中，感觉这与其他励志类的书大同小异。但我非常认同他提到的“移情”（P27），移情就是“感人之所感”，并同时能“知人之所感”，是既能分享他人情感，对他人的处境感同身受，又能客观理解、分析他人情感的能力。简单说来，可以说移情就是理解他人的深层次的情感需求，并给予恰当的回应。如果这种能力欠缺，就会出现作者所说的情感失聪的情况，误解别人的情绪，说话不恰当，对别人的感受无动于衷。在我们生活当中，有遇到很多让人啼笑皆非的情感失聪问题，大部分都是因为没有“移情”引起的。当然，为个人私利所蒙蔽而引起的“拒绝移情”当属例外情况。
本书的第四章专门讲述“操之在我”的方法，我感觉非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下来分析与“操之在我”相对的“受制于人”的差别，并详细介绍了操之在我的方法，最后还澄清了：“操之在我”并非“一味忍让，被动接受”。我想，这可能会是大多数人对“操之在我”的认识误区。根据作者的意思，我想“操作在我”可以总结为：“不为他言所激，不为他行所伤，保持乐观，活在当下”。
第五章的影响力原则，比起《影响力》那本书而言讲得比较浅显，从对上、对下和平级沟通三方面阐述，还是非常实用的。因此，我希望看完这章以后，我们的同事今后永远不说：“我又不是他领导，我怎么能叫得动他”之类的话。只要用心沟通，距离不是问题。
总体而言，这是一本励志类的好书，作者组织的方式非常浅显易懂，其中的很多故事也值得收藏，还有一些精炼的句子很值得我们记录。
如果要说不足的话，有两点：一是其中的一些故事，由于叙述与资料背景的原因，真实性显得不足。二是作者做为清华大学的博士（清华由于留学成风，大抵是一流本科，二流研究生），自己优越感太强了一点，书中多次提到博士如何，清华大学如何，这与作者的年纪尚轻，工作经历不够丰富（从学校到学校，并留在学校任教）有关。但总体说来，瑕不掩瑜！
高中三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。真的感受到了一项技能（尚且把读书看做一项技能），需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。任何一种能力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的这项技能已经快失去了。
小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今天吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备还没有普及起来的初级教育阶段，吃饭期间配上辅助娱乐，我已经站在了时尚的风口浪尖了。
这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。就好像“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但高中这个习惯终于还是没能继续。
言归正传，谈谈《影响力》这本书。翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。
罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。
承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。
社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。
权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。
稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。
大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。
但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。
《影响力》是一本值得一看再看的好书。
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被坏人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自己的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自己内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自己们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”
记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。
现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面，影响力读后感——读后，更懂得你自己和他人。
⑴知觉对比原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！
第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！
给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！
第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！
“拒绝---后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！
另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！
案例分析：
①玩具商的把戏：圣诞节前，他们会在电视上做一些特别好玩的玩具的广告，当然，孩子们会特别想要这样的玩具，于是缠着父母在圣诞节时买来作为礼物送给自己；但是玩具商却故意不给商店提供足够的货物，这样，当父母去买玩具时发现这些玩具都已经卖光了，他们只好买下其他等值的玩具充数；过完圣诞节，玩具商又在电视上为那些特别的玩具大打广告，这使得孩子们更想要了，他们跑去哭诉：“你答应过的，你答应过的…”（迫使父母兑现承诺）
②书面承诺的力量：比赛征文！宝洁这样的一些大公司，会设立丰厚的奖品，邀请读者亲笔写下该产品令人喜爱的特征！那些读者为了获奖，就必须寻找该产品值得称道的地方，并在文章里加以描述。成千上万的人以书面形式表明了该产品具有这样那样的优点，在书面文字的神奇推动下，他们真正相信了自己写下的东西!(人会更忠于自己的公开决定，更不愿去改变)
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大！换句话说，费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！就像一些组织坚持要有严格的、困难重重的入会仪式（大多是对新人的摧残和折磨），就是为了强化新成员对团体的承诺感，这样能极大提高团队的凝聚力和卓越感！
另外，个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到更多新的理由！案例分析：汽车经销商就经常采用这样的手法，经销商常对某些客户报出比竞争对手低上400美元的报价（没打算兑现，只是为了让潜在客户决定就在本店买车）。一旦客户作出了决定，经销商就会采取一系列的活动，培养客户的个人承诺感----填写一大堆的购车表，安排各方面的贷款条件，有时，还鼓励客户试驾一整天的车，之后再签合同…经销商知道，这期间，客户一般会找出大把的新理由来支持自己的选择，证明自己的投资很划算！随后，经销商会出一系列差错（如少算了空调价格，或者是老板嫌价格过低不同意…）巧妙地把400美元的优惠抽调！这时客户会想：买一辆车要几万美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再说了，价格跟竞争对手是一样的，这可是自己选的车，都不会很在意，因为还有那么多上佳的理由支持自己的购买决定！其实他们从来没有想过，要不是最初先做了选择，这些额外的理由根本不会出现！
这种“抛低球”的手法顺序是：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头！但是买方却为最初的承诺找到更多新的理由来支持自己的购买决定！
⑷社会认同
社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！
其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”！
正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”
⑸喜好
喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应）③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！
启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受！
⑹权威
实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！
人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！
我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！
⑺稀缺
人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么）
每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是曾经生活的很美好，现在失去了的人！
案例分析：理查德买卖二手车，故意把所有想上门看车的人安排在同一时间看，创造出一种竞争有限资源的氛围。（启示：想要销售做好，也需要创造出这样一种氛围）
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应！但是我们要提醒自己，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃了，更好听了或者是更好看好用了！
本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自己有以下收获：
1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案
例中忽然发现自己是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说；或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就可以找到。我们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想一定程度上能让自己更理性的消费，每次消费之前能让自己更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮助自己与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生保持一致。例如要批评孩子之前，先可以站在孩子的角度考虑问题：我知道你也不想这样的……你现在一定也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自己的感受，认识到自己的错误。当然在于孩子交谈之前，也可以和传销人员一样，先问上一句：你今天感觉好吗？高兴吗？以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。
3、一定程度上学到了一些教育孩子的方式方法。
读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的内容与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很相信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是当孩子越来越有自己的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，我们可不可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎么做，或者背行为规范。
总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也应该多看看这些教育类的著作，提高自己的理论水平，用理论去指导实践，可以少走很多弯路。
任何人都无时不刻被环境和他人影响，如果我们能理解影响力的内在机制，我们就能成为一个更有影响力的人，让我们变得更有魅力，更成功，书名叫做《影响力》，这是百年商业类必读的经典书籍之一。互惠原理就是这样发挥作用的，只要你接受了礼物，就启动了一个开关，哪怕这个礼物不是你喜欢的，是被别人强塞进来的，也会发生同样的效果，如果过路人不做出任何感谢回馈就走掉的话，愧疚感就会一直跟着他，为了消除亏欠他人的感觉，过路人宁愿掏出二块钱让自己轻松，所以我们懂了，为什么过了半个世纪，一个穷国还要向曾经帮助过他的国家感恩，因为互惠原理的强大力量一直在让他们产生亏欠感，如果不回馈就会产生一直存在，只有最后回报了才能消除。承诺与一致是影响力的第二个原理，什么叫做承诺与一致？就是人们会尽量保持言行一致，说过的话和做过的事情要保持前后一致，否则，很容易被人指责言行不一，善变，不守承诺，不值得信任，会被人瞧不起，会面临极大的社会压力，而那些言行一致的人，说到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一，当我们做出了承诺后，就做出了选择，这样就不用再面对纷纷扰扰的信息了，不用在为某件事情左思右想，费劲心思了，这是我们在忙碌的现代生活保持简单有效的重要方法，让我们更加有效的面对复杂的生活。
第二，一旦你做出了一个选择，就可以坚守，哪怕这个坚守是错误的，这样可以帮助人们逃避现实，对于一些烦恼的事情选择视而不见，这样的生活更加轻松。作者就亲自经历了一个这样的事件，他和一个教授朋友去参加一个关于冥想的讲座，讲座是二个年轻人主持，声称冥想能治愈人的所有烦恼，给人内心平静，甚至高级阶段可以获得飞翔或者穿墙而过的特异功能，但其主要目标是招募会员。这个教授在听的过程中发现讲座漏洞百出，所以在听完后的提问环节，他站起来准确的指出了讲座自相矛盾，不合逻辑和缺乏论据的地方，辩驳的二个主持人哑口无言，只好承认教授讲的有道理，需要再进一步研究一下。但想不到的事情之后发生了，听讲座的人随后把二个主持人包围的水泄不通，不是攻击他们二个人，而是争先恐后的交钱入会，作者和这个教授非常困惑，以为这些听众没有听清楚，散会之后他们和三个听众单独聊了一会儿，才发现听众不是没有听清楚，反而是听的太清楚了，所以争先恐后的交钱入会，这三个人都有自己遇到的大麻烦，一个是演员，希望通过冥想增强自己的演技，第二个是患了失眠症，希望冥想可以改善他的睡眠，第三个刚好相反，希望通过冥想少睡一点，这样有更多的时间工作。他们之所以加入就是因为听了这个教授的话，其中一个说，我本来今天不想加入，但听了你的话之后，决定马上加入，因为如果回家之后慢慢琢磨我就永远不会加入了。作者明白了，简单的说就是他们面临着非常大的麻烦，现实中难以找到解决办法，而这个冥想会给了他们希望，但教授朋友说的这么有理有据，他们就慌了，因为这意味着他们又要面对那些困扰他们的大麻烦，所以他们赶紧加入，这样就不用理性思考来面对他们的麻烦了，所以这是通过一致性承诺来逃避现实。影响力的第三个武器是社会认同，什么叫做社会认同？就是希望得到他人的认同，会被他人影响，人类是一种群体动物，我们潜意识都会希望得到他人的认同，所以他人的行为会对我们产生巨大的影响，这种影响力大到不可思议的地步，那么如何才能让人喜欢自己呢？主要有以下几点：
1、外表吸引力。
那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜欢，这就是“光环效应”，因为在我们潜意识里，有吸引力外表的人等于好人，诚实，善良的人，看到好看外表的人就会自动这样联想。
那些外表好看的人在应聘的时候有更多优势，成功的概率更高；在寻求他人帮助的时候，漂亮的男人和女人会得到更多的帮助，幼儿园那些长的漂亮的小孩会得到更多的关爱和照顾，所以我们要尽量让自己看上去更有魅力
2、相似性。
那些长相一般的人不用担心，得到他人喜欢还有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜欢和自己类似的人，所以做生意的人都会在聊天是时候先问你老家哪里，哪里毕业的，“同学，同乡”更好做生意，这就是寻找相似性。
相似性包括穿着，教育背景，居住地，兴趣爱好等，这样的人自然会让你更有好感。
所以，如果你想得到某个人的喜欢，就要寻找和对方的相似性，拉近和对方的距离。
二权威
这是第四个影响力原理。
人类作为群体动物，天生容易被权威影响，我们对权威有不假思索的信任，顺从，所以像马云这样的成功人士说的话很容易流行，研究发现，我们对权威人士的意见天生会更加顺从。
国外有个著名的实验，他们招募了一些志愿者，对志愿者说实验的目的是为了研究“惩罚对人们学习和记忆能力有什么影响”，实验分为学习者，他被绑在通电的椅子上，另一个是被招募来的志愿者，问学习者问题，这些问题是研究员留在清单上的，如果学习者回答错误，就要通一次电惩罚一次，当然绑在椅子上的实验者是由实验室的人扮演，椅子也没有真正被通电，实验的真实目的是为了看人们对权威的顺从程度。
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，两个人一起创造了投资界的神话。当查理·芒格第一次读到这本《影响力》时，他非常欣赏这本书，感觉受益匪浅，于是送给作者价值22万美元的股票作为学费。
这是一本经典的心理学著作，作者重点围绕一个问题：我们为什么会相信素不相识的人甚至是骗子，接受他们的要求？
作者的结论是，在人类进化的过程中，我们的大脑天然形成了许多思维定势，很像是汽车的自动驾驶或是自动运行的电脑程序，可以减少我们的计算量，简化我们的生活。但是在沟通中，一旦有人有意识地去触发这些思维定势，我们就会不自觉地进入到他们设计好的套路中，也就更愿意相信他们，听从他们。
作者经过30年的研究，进行了大量的实验和跟踪调查，总结出了六个可以触发我们思维定势的关键开关，并且借助大量的例子，说明了人们如何在政治上、商业上、平时生活中和在骗术中利用这些开关影响他人的。
更难得的是作者还针对每一个开关给出了相应的对策，帮助我们利用一些技巧远离奸商和骗子。总之，这是一本有病治病，没病强身的好书。
这是一本社会心理学的书籍，作者是罗博特·西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。
作者从影响力的武器、互惠原则、承诺和一致、社会认同感、个人的喜好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。从中我们可学习到如何让更多的人接受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。
说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。如果我们了解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情能够从容一些。这本书比较适合刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！
持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新鲜事，太阳不久后会继续升起。
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法撒于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了影响力的一小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，通过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自己巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
我初看《影响力》这本书的书名，猜测作者写的应当是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。
但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？
读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的.人事物产生必须程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比如我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开始跟我一起晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。《影响力》还告诉了我如何避免成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。
书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！
互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友必须会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以必须的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，所以常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化妆品公司会经过先帮忙顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。
而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是应对理解的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家常常会用“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求——对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应当让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自己每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我此刻就一点都没赚你钱了”，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要亏本了，我也就理解了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自己占了老板便宜，之后在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自己其实是被老板“算计”了都不明白。只能安慰自己：“我们太善良了！”可是当利用“互惠原则”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信“骗子”了。
互惠原理不仅仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠能够增进友谊，陌生人之间的互惠能够让生活更完美。但我们要如何避免自己掉入商家的圈套，又不伤害真正的善意呢？这就需要我们坚持清醒的头脑，准确确定、界定顺从伎俩，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨理解它；倘若发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报诡计。
我个人对“互惠”是极其偏爱的，它让我发展了一个很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。大家相互帮忙，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利”了，但究其本质确实是这样。但不能真“功利”了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能让友谊长久持续地友好发展。
往往不遵循“互惠原则”的人，都是不让人理解，不受欢迎的。可是反思自己，对朋友、对同学、甚至对陌生人都遵守“互惠原则”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原则”不再清晰。因为把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗？
不仅仅“互惠原理”，在《影响力》这本书里提到的承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的作用。
读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我顿时豁然开朗。我从小就被大家贴上“好学生”的标签，所以我总做着好学生应当做的事。可是我不想做一个大家所谓的“好学生”，我也想尝试一些所谓“坏学生”做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的“好学生”。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不明白该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有“违背”的感觉，心被拉扯着。《影响力》中“承诺和一致”原理告诉我：周围的人认为我们怎样样，对我们的自己认知起着十分重要的决定。我们对自己形象的塑造，承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是我们内心里有压力把自己形象调整得与行为一致；另一方面，我们会按照别人对自己的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好学生”。大家的“认为”使我自己认知就是好学生，还深信不疑的维护自己的形象。所以，想要改变，就得打破别人固有的思维模式，或是创立新的自己模式。明白了“为什么”，也就明白了“怎样办”。在这本书中提到的现象，我们都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告诉我们什么新的秘密，只是向我们解释了我们平常行为背后的
为什么。这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自己的困扰，而是坦然的理解，这样我们的心也就能得以舒展。
“影响力”是一个很神秘，也很有力量的一个词。我们能够挖掘它的正面，美化生活；也能够利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会“通过现象看本质”，不要变成“傻瓜”还不自知。发现行为的秘密，正确运用影响力，做更好的自己。
加入希尔安处方A线—读书会之后，众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。
这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还经过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是：一、互惠原则；二、承诺和一致原则；三、社会认同原则；四、喜好原则；五、权威原则；六、稀缺原则。
影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就是正面的影响力；如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。经过通读该书，我想分享的是正面的影响力。
1、互惠原则。当我们在做客情的时候，经过拜访，一回生两回熟；必须的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式；与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自己的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度职责考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。
3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应当引进该产品。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自己相似的口音，就会说：您是我老乡啊！一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例不胜枚举，作为销售人员应当擅于了解和发现客户的需求，并要及时满足客户需求。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，并且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。
6、稀缺原则。越少见，则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，“机不可失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议（医院不报销相关费用，我们全程核销费用），平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果肯定事半功倍。
读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自己拓展视野，开阔思路，多学多思，最终学以致用。
今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：
付出—使对方产生负债感———提出自己的要求———到达自己的要求。
决绝—退让策略：
提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在应对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到那里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，应对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。
根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是十分重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。
《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。100字日记 WWw.rIJI100zi.COm原创不易，请大佬高抬贵手！
读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。
本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。这位心理学大师将容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。
互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。
承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。
社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。
喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。
权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。
短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。
其实，影响力是不处不在。
断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今天总算是把《影响力》看完了，心里有点高兴，又多了一本看书的记录了。
看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能加深对书籍的印象。
《影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，利用人类现在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫无根据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”几种因素。
通过文章的阅读，了解了先前有些情况下自己所做出的一些不合理的选择的原因。国外的书籍解释的非常详细，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应该做的正确做法。确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定。
突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要帮助时，路人都没有及时给予帮助。这种情况下大多数人都会认为是因为现今社会的冷漠。但事实上，大多数情况是因为社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不清楚，对方是否真的需要帮忙呢?其次，旁观者看到大家都没有去帮助，故根据社会认同的原理，就会产生受害者也许不需要帮助的想法。已经了解了这两点原因，不仅能帮忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己发生危险时，需求别人帮助时成功率。
总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简单的判断方法和逻辑，而这些方法都有其单一性，并不理智。《影响力》一书让我对人类的思想和一些原先没察觉到的行为有了新的认识，这本书推荐大家都要去看看。
最近读完了《影响力》这本书，颇有感触。
作者认为，我们所处在这样一个知识大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有办法、时间和精力，去仔细分辨每一种现象的合理与否，我们在日常中的很多活动，并不是依靠自己的深度思考和逻辑分析，而是一种惯性，而社会心理学则是研究这种惯性，广大的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”广大消费者。
我敢肯定很多人和我一样有着类似的经历。时常走在路上会遇到很多“隐藏的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式。时隔数日，他们会向你推销一些廉价的精品物，然后你可能会不假思索的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落。
这样的例子还有很多。比如：当你填了某份考证问卷后，很多机构便从不同渠道购买了联系方式。这些销售人员的手段极高明。他们先是打电话来表明自己是某某机构的某姓老师。聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信。一番询问之后，让你无意识的表明你的立场——报名了考试就一定要通过。接着，他们开始提及自己销售的课程并愿意给出优惠价，同时告诉你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优惠价可能就没有机会了。结果就是，你可能真的没有多想就买了。
看了《影响力》这本书，我开始意识到我们一直以来都是这六大影响力武器的受害者。上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺。
这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的大众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就因为产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物。
我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是复杂的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不可避免的，人总需要通过其他人达到自己的目标，或是帮助其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的原因，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对情况进行全面分析时候，我们最容易使用孤立的线索，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上，用更原始的方式来做出错误的决定。
随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没办法在总览全局的情况下，需要我们保持大脑的清醒，在道德范围内用影响力的武器去完成自己的目标，也要防止落入他人影响力的陷阱。
刚刚读完影响力。感觉体会还不够丰富，就不直接发到评论区了。先存在这，慢慢改。
这是一本伟大的书。我毫不吝啬使用这样的词句。
这本书给我的一个最大的体会就是：西方研究方法的说服力——数据加上实验。
我很希望能够学会这样的方法来处理事情。用数据和事例，而不是用假设，以为，甚至是道听途说的一面之词。这是一个可怕的习惯。
人是这个世界上最复杂的动物。有句老话叫，先做人，后做事。
诚然，不过我想套改一下的是，会做人，会做事。也就是说，连人都能做好了，做事情理论上也不会差到哪里去。
这本书就是一本研究人的行为习惯的书。
很多的原则都很有意思，举个自己的例子吧。
我今天到一个部门办个手续，理论上只要自己带了照片，就不用在那里洗照片。拍个免费的数码就行了。
虽然门上有这么写。但是，我看到几乎所有的人都拿了个交过钱之后的小牌牌。我就在想，哦，估计必须得交钱。
看到门上的字之后，我还是不放心。于是，就问照相的工作人员。
工作人员毫不犹豫的说，你的照片不行，因为你这是打印的。
于是，我毫不迟疑地就交了钱。
等到照片出来之后，我一比，和我自己带的照片一样。我可以不用交这个钱来办照片的。
为什么，我毫不迟疑地交了呢？
回到书中的几个原则：
一是从众。
二是盲从权威。
三是特定的“因为”句式。
在这三个因素的趋势下，我掏了钱。虽然我很鄙视自己的这种行为，但是还是做出了这样的行动。
这本书，讲的就是这些道理。你为什么会做出这样或者那样的决定。
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
时光匆匆，一个星期已经结束了，我们一定有印象深刻的事情，不如趁现在好好写一篇周记。周记怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的小学周记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
在人生的道路上，我来11春季和秋季，当我回头看，该字符串或清楚或模糊，或歪脚印映入我的眼睛后面，所以我在微波炉一阵又平静的心.........
清晰的脚印仍然萦绕着我。五年级举行了全国“希望杯”英语比赛。作为奥英的尖子生，我毅然报名了。多少个早晨过后，我带着耳机坐在阳台上，一个个地背诵英语单词；多少个下午，我在书房里一个个地阅读英语书籍和杂志；多少个晚上，我倒在台灯下，一个个地做奥运英语试题，在大量的英语试卷上留下了脚印。经过几个月的努力，我参加了比赛。面对近百个问题，我不怕用英语老师教的“杀手锏”来完成所有的问题。功夫不亚于那些想要的人。几周后，我获得了这次比赛的二等奖。我故意笑了。成长的足迹涌进我的辛勤工作和奋斗。
我又被那个模糊的脚印深深的困扰了。上学期的考试中，由于数学不及格，我的三个主要科目都被排挤出了班级前五名。当时，我的情绪处于最低点。老师看出了我的失望，请我和他谈谈。她用自己独特的方式分析了我的处境，对我说：“炳辉，你一定不要灰心。只是有一门课没有考好。这并不意味着你的所有知识都没有掌握。下次考试好的时候。"老师的话让我热血沸腾"失败的阴影突然消失了。我找回了自我，挣扎着，充满自信的我。越来越多的脚印涌上老师的眼帘。
我永远不会忘记五年级期末考试的前一天晚上。我躺在床上睡不着。明天，五年级最重要的期末考试就要来了。我很紧张。我叫醒隔壁还没睡着的母亲。给我一个微笑，对我说：“不要害怕，妈妈会相信你，你是最好的！即使你失败了，你的母亲也不会责怪你，因为你已经尽力了。”听你妈妈的手，一颗大石头落在我的心里。成长的脚印倾注了父母的关怀和鼓励。
我在努力工作的脚印成长起来的，有爱心的老师和家长的鼓励结晶。仍然是人生的漫漫长路，我要坚持去，采取更加辉煌的足迹。
很小的时候，我就喜欢画画，不管是一本书，还是一张纸，拿起笔就在上面乱画，为此没少挨妈妈的骂。
四岁的时候，妈妈给我报了画画班，在苗苗画室一呆就是四年多。我学习了油画、水粉画、国画，现在正在学习写生。从小到大，我画过得画数都数不清，有的贴在墙上，有的放在书架上，你们说我是不是很棒呀？
每次画画的时候，我总是把自己一个人关在屋子里，生怕别人打扰，有好几次因为画的太投入，忘记了吃饭，在妈妈一次次的催促下，我不得不等吃完饭再接着画。妈妈不知道，画画是需要灵感的，中断了就找不回来了。
朋友们，欢迎你们来我家参观我的画，如果你喜欢，我还可以送给你。
9月10日是教师节，那一天，我们肯定会买很多礼物给老师，在这一天，我们希望能够为我们的祝福，祝福老师，老师对我们有好处，教给我们很多，让我们记住，我们也被训练如何做人，如何做一个好人。我读过的书上写了这样一句话：老师对我们来说，日夜工作，换工作，运行日夜备课......像马。我读到这句话特别感动的我的心脏会想：老师，您为您的健康如此糟糕，生病！
在学校里，老师如同我们的父母一样关心我们。书上有一篇文章是这样写的：有一个小女孩没有妈妈，他的爸爸要去出差，只好托老师照顾她。老师非常关心她疼爱她。有一天晚上非常冷，老师把我搂在怀里，一个热气扑来，可老师的孩子比我还冷。我想挣开老师的手，可老师把我搂得紧紧的，我感动得哭了。
当我读完这篇文章时，眼泪已经掉下来了，老师无微不至的关怀也感动了我，同学们！！我们必须下定决心，努力学习，用我们的成绩来回报我们的老师。
在经过繁忙的练习后，我们终于迎来了一场班队活动。
星期五下午，我们来到乐仪学堂，只见里面有许多小方椅，后面一排皮椅，一看是给领导坐的。很快，我找到了自己的座位，坐了下来。没过一会儿，有一大群领导来了，其中包括校长，吓得我们胆战心惊，立刻闭紧嘴巴，身子坐得笔挺挺的。在热烈的掌声下，班队活动正式开始了！
这次班队活动的主题是——“寻访古八景，推荐新八景和我的仪征梦”。我是推荐新八景的，我鼓足了勇气，准备绪。但看看寻访古八景的同学，个个雄赳赳气昂昂，顿时我的志气消去了一半。装好扩音器，下面到我了，心里一直默念：佛祖保佑！佛祖保佑！
终于，我走上了舞台，面对领导们说：“大家好，我推荐的新八景是城市展览馆……”可在这时，不知哪位同学的扩音器“呜”了一声，是谁呀？扰乱了我的思绪，于是我卡顿了一下，但瑕不掩瑜，我很快又说了出来。其实，我觉得挺轻松的，没什么了不起，只是略有一点紧张。回到座位上，我终于长舒了一口气。
后来，我们小队表演了诗歌朗诵，应该说，还不错，没有见领导皱眉，只见领导笑了。最后班队活动结束了，老师夸了我们一顿，我心里喜滋滋的`，像吃了蜜似的。
这真是一堂有趣、有意义、别开生面……的班队活动呀！
滑雪，是我盼望已久的一个梦想，而这个梦想在今年春节期间实现了。我们和妈妈单位的同事、云儿姐姐、羊羊哥哥，经过一个半小时的路程，终于到达了乔波滑雪场。
我们在服务台买好了卡，然后用卡去换衣服和裤子，还有我们放东西的柜子。因为管理员阿姨说柜子非常大，于是我们四个女生用一个柜子，三个男生用一个柜子。换好衣服和裤子，我们到领鞋子和雪板的地方集合。人员到齐后，我们根据自己脚的大小拿到了合适的鞋子和雪板。
终于进雪场了，一阵寒风向我们吹来，但我不觉得冷，一心只想着快点开始滑。我搬着雪板，爬到雪场的中间，开始穿上雪板，做好一切准备之后，就开始滑了。但是，并没有我想象的那么顺利，滑不动。我忍不住大叫道：“走呀！走呀！”这喊声被爸爸听到了，便走过来牵着我滑了一小段。只剩最后一小段的时候，爸爸放手让我自己试一下，可爸爸一放手，我就停住动不了，我回头看见云儿姐姐和羊羊哥哥也停在原地滑不动，只好冲着爸爸傻笑。爸爸见我们都滑不动，便给我们请了一个教练。
教练先让我们每人穿上一件印有“学员”两个字的背心，再把我们带到教学区。走到教学区雪道的中间，教练让我们从上至下排成一队，穿上雪板。教练告诉我们，滑雪的时候，脚要成“内八字”，并且腿要前倾，紧贴鞋子前侧。教练把滑雪的一些基本要领告诉我们后，让我们一个接一个试滑。爸爸们先滑，他们都很顺利地滑到底了。到小朋友了，我是第一个，心里十分紧张。我深吸一口气，按照教练说的做，雪板一下子把我带到了平地，我才松了一口气，其实滑雪没那么恐怖。最有趣的要数妈妈们了，她们停下的时候，一定要向左边拐个弯才能停下来。教练说她们太紧张，两腿用力不均。我们练习几次后，两位妈妈继续在下面练习，教练带我们其他人乘电梯去最高峰。到了最高峰，我申请最后一个下去，因为太高了，看看都可怕。前面的人一切顺利，可是轮到云儿姐姐的时候，她害怕得哭了，没办法，只好把我提前，我做好了摔跤的心理准备。教练推了我一把，我向下飞奔而去，只听见教练喊：“内八字再大一点。”于是我把内八字张得再大一点，一路平安到底部了。我觉得非常有趣，上上下下好几次，终于学会了，并且，现在我还可以绕开前面的人了。
我要谢谢教练教会了我滑雪，同时，我克服了害怕的心理，体验到滑雪的乐趣。
我们已经考完试了。
可以说寒假是一个新的起点，正在离我们不远处等着我们全市界的小朋友们。当然，还会有我们学校的一些大同学。
我们喜爱寒假，可以随身所欲。同学们在一起玩耍永远都是高兴和快乐的，即使有一些小矛盾，一会儿就会没事儿了的。因为我们大家的交情真的特别特别高兴。
记得有一个朋友，她叫郭玥。大家都希望我们两个人和好，尤其是李泽和肖昕露。因为我们四个是最好的好朋友，现在我们两个又闹别扭，我们在私下就和好了。寒假我们四个人还准备再一起一块玩儿哩！
我们喜爱寒假，你是我们的大福星！
同时，我也爱我的老师，同学，父母。
快过端午节了，奶奶到市场买来了糯米、红枣、花生和粽叶，准备包粽子我们吃。
奶奶先把粽叶在水里浸泡了二三天，让粽叶变得软和，然后，把粽叶从水里捞上来，用清水洗干净，再沥干。然后，她取来糯米，淘得干干净净的，就开始包粽子了。奶奶先将两片粽叶叠放在一起，然后卷成一个漏斗形，再用勺子舀上一点糯米放入粽叶中，用粽叶把糯米包好，最后用绳子把粽叶缠紧，一个漂亮的粽子就做成了。
看了奶奶做的粽子，我的心里也痒痒的，就跟着奶奶学了起来。我先把粽叶卷好，再往里面放糯米。可我刚放进一点点糯米，那些米就从粽叶里漏掉了。我往地上一看，哎呀，地上撒了好多米啊！奶奶告诉我，粽叶一定要叠整齐，卷粽叶时可有讲究。她于是手把手地教我怎样包粽子。我又重新包了起来，这次比上次顺利多了，一会儿，我就做好了一个粽子。但看看我的粽子，总觉得没有奶奶做的有棱有角，奶奶说：“第一次能包到这样，已经不错了！”
粽子包好后，奶奶又把粽子放入水中泡了起来，她说这样泡过之后，粽子才容易煮熟。
端午节这天一早，奶奶就开始煮粽子了。不久，锅里就飘出了粽叶的清香。闻着这香喷喷的粽子的香气，我真想一下子就吃到自己亲手做的第一个粽子。粽子终于可以出锅了，我迫不及待地让奶奶先找到我包的那个粽子。可奶奶揭开锅盖一看，锅里有好多白花花的米粒。奶奶说：“肯定是你包的那个粽子没包紧，米粒全跑出来了。”奶奶捞出所有的粽子一看，果然是我包的那个。看到这样，我感到好惭愧。
在粽子出锅后，我们全家都围在桌前吃起了粽子。我从盘子里拿出一个粽子，把绳子剪断，再把粽叶剥掉，里面就是一个透着粽叶清香的白白的粽子了。我在上面放了点糖，然后咬了一口，一阵甜滋滋的味道进入口中，真好吃，我于是大口大口地吃了起来。大人们边吃边聊天，热闹极了。
啊，今年的端午节真开心！
在人生中总是有很多第一次，如拔牙、生病……等，其中让我最永生难忘的是第一次拔牙。
今天早上我吃水果时，我发现牙齿摇摇的，我就把这种情形告诉妈妈，妈妈知道后，带我到医院去拔牙。
拔牙时，我好紧张不知道会不会很痛，不过我还是勇敢的面对。拔牙时，医生拿麻醉针打在牙齿的肉上，当时我大叫了一声，有了妈妈的鼓励，我才不叫了，医生又用了一个医疗器具，把牙齿拔掉，拔掉牙时，一点也不痛反而流了很多血，医生用棉花帮我止血，血慢慢的干了。
人生中有很多第一次，第一次让我有很多经验，经验中有让我难忘的、开心的……等，所以让我觉得我的生活多彩多姿。
今天晚上，我和爸爸妈妈一起观看王亚平老师在宇宙飞船里给我们讲课的视频。
其中，我最喜欢的是水膜、水球实验。水在太空失重环境中需要挤压才会出来，因为表面张力的作用，普通水会形成非常大的水膜，且水膜十分结实，不会轻易破裂。向水膜表面慢慢加水，水膜会渐渐变厚，最终形成一个大水球，通过水球还可以看到王亚平老师的倒影呢!在向水球同时注入两个气泡时，气泡不会融合。将红色液体注入水球后，液体会散开，形成一个漂亮的红色水球。
通过观看天宫授课，我感觉到了人们对科学的渴望，就像王亚平老师说的那样：梦想无限，探索无限。
我们班里有一个写作小能手，他的名字叫，他写的博客非常棒，非常值得我们学习。
第一，写的博客很有条理，他总是能够很好的掌握先写什么，后写什么。我在以后写博客的时候也要把握好写作的顺序。
第二，写的博客时对事物的描述非常的细致，总是能让人一看就懂。我今后也要向他一样，在写作的时候写详细一些。
第三，写的博客用词造句非常生动，总是让人看的津津有味。我写博客时也要多用形容词和好的句子。
我还要多看一些好的书籍，来丰富自己的知识，提高写作水平，争取超越。
爸爸帮我报了一个书法课，他说，写字，也是练心，希望我能把暴脾气改掉。开始我不大愿意去，但是爸爸还是很耐心的和我说：“书法是中国传统的文化，艺术需要传承，中国文字是很美的，爸爸希望你能够学会。”好吧，我就看在我爸爸苦口婆心的份上去学书法了。
周六的上午，我去上了第一堂书法课。爸爸之前就很周到的就把笔墨纸砚都给我准备好放书包里了。
书法老师是一个头发白白的老爷爷，看上去很和蔼，功底很深的样子。他并不是很严肃的老师，我们大家都还挺喜欢他的，他说他姓沈。后来才知道，沈老师的书法真是写得很好，获得了很多奖，都说他的墨宝是千金难求的。
沈老师，先和我们聊聊天，问我们为什么想来学书法。因为现在大家都玩电脑手机，写字都不多了，他觉得我们这么小就能学书法，他觉得很高兴。我举手回答，就把爸爸和我说的说给老师听，老师特别满意，希望我们好好练习。
我们被老师热爱书法的感情感染了，都说要好好学习。
沈老师说一开始，要把书法说清楚，还和我们讲了历史上有名书法家的故事，王羲之的《兰亭序》，还有四大书法家，柳公权，颜真卿，欧阳询，赵孟頫，我们要学的就是从柳公权的正楷字练起。老师还和我们说怎么选毛笔，狼毫，兔毫好多种，最出名的是湖州的湖笔。纸还有分生宣，熟宣。这看似简单的书法还有这么都的讲究，我们都一点点的知道了。
然后老师教我们怎样的坐姿才是正确的姿势，还教了我们执笔的姿势，都规范好了，才能拿毛笔真正的开始写字。
虽然，第一堂课没有直接拿笔写字，但是我们都学到了好多之前不知道的事情。
好期待下一堂书法课。
考试这一天终于来临，一走进教室，到处都是朗朗的读书声音。我正想着监考老师是什么样子时，miss徐走了进来，我们正在庆幸之余时，miss水又走了进来······
呼——一声吹哨声响了我们就开始做题。偶们先考的是语文。语文的的前几道小题还是顺风无阻，可是到了词语填空并分类时。仿佛前面出现了好几座大山，好几个词都是没学过的，这可把我给急坏了。虽然脑子里急忙搜索词汇打算应付过关。可是绞尽脑汁都还是没想出来。为了省时间，只好往后做了。后来的题都还行，大部分都是最拿手的。
我们考的第二个是英语，英语的题非常简单，一路全无拦路虎。我们离考试20分钟差不多就做完了。
下午考的是数学，数学的题还行，最后一道题也不太难。就是有几道填空题废了较长时间，但愿不会错吧···
近几天，我们学校搞了一个活动，叫做“创建班级文化”，张老师让我们自己写一条班级文化口号，我的口号是这样的：“七彩童年，由我做主！”。我设计它的用意是：现在小孩子的时间大都是大人安排的。而一般大人会用背书、听磁带、做习题、背诗词这些事把小孩的时间塞得满满的。俗话说：只学习，不玩耍，再聪明的孩子也变傻。”我不想让同学们失去童年应得的的欢乐，也不想让大家“都变傻”，所以设计了这个口号。
可令我没想到的是，我的口号得到了张老师的赞赏，并在班上与周政宇同学的口号一起念了。最终经过老师的筛选，周政宇同学的口号作为我们班的班级文化口号。他设计的口号叫“勤能补拙，静能生慧。”意思是：如果你在某一方面做得不够好，但只要勤加练习，终能成才；安静的去做事能使人文思泉涌、妙笔生花。
同学们，你们觉得我们班的班级口号怎么样？如果你有更好的想法，请在我的博客上告诉我呦！
征蓬即“风滚草”，生活在环境极恶劣的戈壁中，是戈壁一种极常见的植物，然而绝不是平凡的植物。
它没有固定不动的根，更没有固定的居所，它就像个“流浪汉”，遇到干旱的环境它便收起根，团成一团随风滚动，仿佛一团毛线球。碰见水源便放下根吮吸起来，水干后又收起根，顺风溜走了。
这是一种生命力极强的植物，无论什么环境都不会让它们枯死。总有一天，它们会找到适合自己生长的环境后，冒出新芽，发出新枝甚至开出玫红色至紫色的花。与其说它是“流浪汉”，不如说他是顽强出彩的旅行者。
当你在茫茫戈壁上走着，看见一望无际的乱世黄沙中有一束风滚草放下根喝水，难道你只觉得它仅仅是个普通的植物？难道你就不想到它的顽强、坚忍像极了当年远离亲人，默默扎根在西北大戈壁上的科技工作者？他们为了新中国的强大毅然投身艰苦地科研工作中，隐姓埋名，无私奉献。
看到它们，你又能否想到今天千千万万漂泊在外的打工者？他们同样为了生活，远离家乡，居无定所，虽饱受生活的折磨，却依然坚强乐观向上。
我赞美征蓬，更赞美那些像征蓬一样，能够顺风而行，随时可以扎根在某一处，尽自己生命的所能开出美丽花朵的人们。
这周周日，我和姑姑、妈妈准备去洛阳看望爷爷，因为妈妈不太认识路，所以用上了GPS导航仪。
我们把导航仪拿到了车上，我左拧拧，右转转，费了好大劲才把电源插上，然后又设定目的地，忙完了这些，我们就启程了。
我们走了一段，发现导航仪没有声音，不能提前告知我们要走哪里，于是，我又打开“音量设置”把音量调大了一点，可还是没用，我检查了一遍导航仪的主机，上面也没有什么音量开关之类的东西，这可怎么办呢？
我反复的检查导航仪的线路插口，发现有一条线误插在了耳机插口上面，于是，拔下了那根线，导航仪终于开口了。
根据导航仪的导航，我们来到了一个十字路口处，可是导航仪指出的那条路正在维修中，这可叫我怎么办才好？
在大家急中生智，“狗急跳墙”的潜力下，我们选择了随便走一条路，让导航仪变一条路走，刚开始导航仪还没有反应，过了一会儿，导航仪就变了一条路走，最后，我们终于根据导航仪的导航到达了目的地。
现在的科技还真是发达啊！
上次在周记中提到爸爸因为敲门的事吵了我一顿。我心里很不爽，决定以后都不理他了。
到了晚上，妈妈、我还有妹妹到爸爸那屋“狂欢”。我躺在爸爸的床上。一言不发，突然，爸爸的脚伸到了我的腿上，我一把推开他的脚：“神经病！”他又伸到了我的肚子上，我没理会他。
第二天早上，妈妈抱着妹妹去楼下玩儿，爸爸在客厅看电视，就这样隔了一晚上，我俩又变成了僵局。可是，一整天不说话也很累啊，不会一辈子都这样吧！额滴神呀！这是真的么？我可不要一辈子当哑巴啊！不过，我很快就进入了冷战的状态中。可是，一天24小时中：看电视、打游戏、吃饭甚至“狂欢”时都不说话，真的很累人。
终于，在一个阳光明媚的下午，我再也坚持不住了。脸红脖子粗得对爸爸“吼”到：“再不说话我要憋死啦！”爸爸随即指着我的脸说：“红气球马上要爆炸了！”然后相视一笑。
我发誓以后再也不和爸爸吵架了，因为冷战的滋味儿实在是太难受了。
我是一支蜡笔，中等身材，头比脚要小，但我是一种有着属于光明、大方的颜色的蜡笔——红色蜡笔。我的头是大红色的，我的脚是大红色的，我的眼、耳、口、鼻、舌也都是大红色的。我和我的另外17个小伙伴们一同住在一个彩色的“城堡”里。
我睡在最中间，当然这是我的主人周艺敏把我安排在这里的，而且我也非常喜欢我的位置。
“叮铃铃！“
上课铃响了，主人将我们从书包里取出，放到了课桌上。“哦，我们主人的教室多漂亮啊！”
我们齐声喊道。崭新的课桌椅，美丽的摆设，可爱的盆景，还有一张张稚嫩的脸。
不一会儿，主人将我的好朋友绿色取走了。瞧，主人要用绿色添色了。我很紧张。绿色蜡笔慢慢地落在了纸上，涂出了漂亮的颜色，画出了漂亮的话。接着，是天蓝色、淡粉色、金黄色等鲜艳夺目的颜色。伙伴们都为主人的作品牺牲了自己原本的外貌，换来了一幅幅精美的作品。到了最后，主人将手伸向了我。我的心“怦怦”地跳着。我离画本越来越近……我心里想：我马上会变短、变丑，但是，只要我一想到我也将成为他们中的一员，我就很开心，也就心甘情愿了。
终于，我在图纸上找到了我亲爱的蜡笔伙伴们，他们也都成了主人作品上的主角：绿色的是草地，天蓝色的是樱花，金黄色的是晚霞，而我，大红色，就是那将要落山的夕阳了。
这是一副多么美丽的作品啊！
但是，却不是那单一的色彩能完成的，只有靠大家的力量，才能取得最好的成绩，才可以绘成最为美丽的画卷。
今天写完作业我就遛到电脑桌旁边悄悄打开电脑查校园博客开始弄了起来......
我往下找博客之星看今天又会是谁但我却看到了一件非常不可思议的事。竟然是刘阳！我又是高兴，又是激动。这可是刘阳梦寐以求的，而且她是我最好的朋友我怎么能不兴奋呢这个消息实在是太好了，作为她的朋友我因该感到荣幸。这件事情我一定要告诉刘阳。
刘阳我也要成为博客之星，只要我们共同努力没有什么事是我们干不成的，而且我们是最好的搭档。我真的为你能当到博客之星而感到无比的喝彩！们记录好作业，老师让我们到外面观察雨，一些同学非常开心，因为他们想玩水，由于走廊上水太多，调皮的同学把裤子卷得高高的，然后在水坑里跳来跳去，水溅得到处都是，我发现一会儿是东南风，一会儿是西北风，操场那边绮园路上有些人的伞也被风吹走了，风好像把雨吹成横着下了。
瞧，多么快乐的一场雨啊！
我最喜欢吃南瓜啦，每次妈妈做南瓜饼，我总要吃好几个才行，星期六的下午，我准备向妈妈学习怎么做南瓜饼。
妈妈先把洗干净的南瓜放到高压锅里蒸熟，再拿出来放凉，之后又把蓝的肉挖出来，加入糯米粉和少许的糖，然后再开始揉粉，等到粉团看上去很匀称之后，就可以包了。
我先拿了一小块粉，搓成圆形，再捏成碗状，舀一勺妈妈事先准备好的芝麻馅包在里面，可是当我把它包起来的时候，不幸的是发生了，外层的皮粘在我的掌心上了，怎么都拉不下来，结果我的第一个饼就破了。后来妈妈取长补短，加了点面粉进去，增加粉团的韧性，这才好做，就这样我做了好几个。
在我和妈妈的合作之下，马上一盘金灿灿，香喷喷的南瓜饼出锅了。吃着我自己的做的南瓜饼，心里开心极了。
今天，我和妈妈去了易初莲花。到了超市那一层，我禁不住美食的诱惑，把零食一个接一个放进手推车里。
突然，我眼角的余光落在了青蛙池里。仔细一看，好几个青蛙挤成了一团。我数了数，有7只呢！咦？这水底怎么有几块儿黑乎乎的东西在漂，原来是一些死了的青蛙。足足有六只呢！这些青蛙在水里乱飘，毫无头绪。
再往上面看看，也有死的，已经蹬了腿儿。只是趴在青蛙群里，不仔细就瞧不出来。我越来越觉得人类太没人性了。像冷血动物。因为，对他们有益的青蛙，到今天竟成了饭桌上的美食，被她们称为田鸡。
“蛤蟆，蛤蟆，妈妈，我要玩儿蛤蟆。”一阵细小的声音钻进了我的耳膜，我向左一看，一位中年妇女抱着一个3-4岁的孩子在看青蛙。那个中年妇女还说“飞杰，那不是蛤蟆，那是青蛙，是炸着吃的。”
人类呀！醒醒吧！别再执迷不悟啦。睁眼看看动物界被你们搞成什么样子了。
以下是小编为你带来的拘束的反义词，希望对你有帮助。
拘束( 注释: ①对人的言语行动加以不必要的限制;过分约束：不要～孩子的正当活动。 ②过分拘束自己，显得不自然：她见了生人，显得有点～。 )
大方( 注释: ①古时认为天圆地方，故以“;大方”;指大地：履大方。 ②大道理：吾长见笑于大方之家。亦泛指见识广博的学者专家：贻笑大方。 ③气量大，对财物等不计较：出手大方。 ④举止自然，不拘谨，不做作：落落大方。 ⑤式样颜色不俗气、土气：款式大方。 )
放松( 注释: 对事物的注意或控制由紧变松：～警惕 ㄧ～肌肉ㄧ～学习，就会落后。 )
自由( 注释: ①政治上指公民依法享有的某些行为不受干涉的权利。如言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由，宗教信仰自由，人身自由，通信自由等。公民行使这些权利时，不得损害国家的、社会的、集体的利益和其他公民的合法的自由和权利。自由和纪律不可分，缺一不可。 ②见“;必然与自由”;(57页)。 ③不受约束：自由活动|自由发言。 ④自作主张：吾意久怀忿，汝岂得自由。 )
逍遥( 注释: 悠然自得的样子：逍遥自?在|逍遥法外。 )
随便( 注释: 1.随其所宜。 2.任意﹔不经心。 3.任何﹔无论。 4.简便﹔简单。 )
不苛
拘谨( 注释:(言语、行动)过分谨慎;拘束：他是个～的人，从不和人随便谈笑。)
1 他为人处事十分洒脱，即使在生人面前也从不拘束。
2 她性格腼腆，见了生人有点儿拘束。
3 不要把学生拘束得像个木头人。
4 一本正经会让别人觉得非常拘束。
5 他看见生人，显得有点儿拘束。
6 今天他来是我家的客人，可他却说说笑笑，毫不拘束，还不让别人吃这吃那，简直是反客为主了。
7 瑕不掩瑜，这画面结构虽然有些拘束，仍然不失为一幅名作。
8 第一次表演节目,他们有些拘束。
9 他平时豪放不羁，今天突然拘束起来。
10 清代的诗人，往往受唐宋名家所拘束，黄仲则可谓少数能自出机杼、独树一帜的诗人。
11 贝伦森是个异想天开，不受拘束的人。
12 你别太拘束了,大方一点。
所谓评课，顾名思义，即评价课堂教学。是在听课活动结束之后的教学延伸。对其执教教师的课堂教学的得失，成败进行评议的一种活动，是加强教学常规管理，开展教育科研活动，深化课堂教学改革，促进学生发展，推进教师专业水平提高的重要手段。以下是小编为大家整理的《乌鸦喝水》评课稿，仅供参考，希望能够帮助大家。
《乌鸦喝水》一篇精读课文，这是一篇极富有童趣及人生哲理的童话故事。吴老师在教学设计上富有新意，非常符合低年级学生的性格。整个课堂妙趣横生，充分地带动了学生学习的积极性，师生交流很到位，很好地完成了这些目标，下面就谈谈自己对本堂课的几点看法。
一、激趣导入，引起学生说话的兴趣
吴老师在导入部分非常贴切，由图到字，出示乌鸦的图片，引出“乌鸦”二字，并及时抓住学生学生兴趣，利用图片让学生展开说话，“乌鸦的‘乌’为什么中间没有点？”学生集体展开想象，并纷纷举手回答，那“乌”是什么意思啊？老师立即出示一张乌云图，学生一下子就明白了“乌”是黑的意识。老师又马上让学生用“乌黑”组词，课件在教学中非常注重孩子的言语训练。这个环节设计非常巧妙，充分调动了学生学习及说话的兴趣，为后面的课堂教学打下了基础。
二、抓“到处”，引导说话，体会乌鸦的心情变化
在精读课文教学中，吴老师抓住第一段展开，虽然只有短短四句话，但是仔细观察，这四句话是紧紧联系着乌鸦的内心变化的。吴老师在这四句话中又有取舍，着重抓住“到处”二字层层展开分析。
我个人认为这样的设计非常巧妙，由字到词，再由词入句，很符合低年级孩子的思维。乌鸦喝水的故事之所以能发生，究其原因是它口渴了，所以才会到处找水喝。老师就紧抓“到处”，让学生体会当时乌鸦的心情，这里大部分学生的学习积极性被调动起来，都能讲出自己的想法，这一环节，老师又让学生好好地训练了言语。
其实，在精读教学中，老师完全可以多加几个语言训练点，让孩子自己说，这样对故事的掌握就深刻了。比如，“一只乌鸦口渴了，到处找水喝。”这里就有两个很好的语言训练点：一是“口渴”，乌鸦为什么会口渴呢？学生可以展开想象，然后说出自己的观点；二是“到处”，乌鸦会到什么地方找水呢？学生同样能展开说话。不要觉得这是很幼稚的问题，一年的孩子，他们本来就还是幼儿，这样问题真是训练他们说话，训练他们想象的好问题。
最后，承接单志明老师的一句话：“编者把这篇课文放在教材中的价值是什么？”是呀，我们在教学中必须要重视文本的价值，把故事放大，不要只看到故事的本身，更重要的是看到价值所在。这样，我们在教学中才能达到自己想要的目标。
听了潘老师的语文课《乌鸦喝水》，这节课的教学设计新颖，各环节紧扣，又有较大的弹性。既达到了关注学生的个体差异，又做到了以人为本的目的。课上，教师通过多媒体教学手段，使学生看的真切有趣，学的轻松愉快。这样不仅激发了学生的学习兴趣，还培养了学生观察思考的能力。
课堂上充分体现了三种主要的学习活动形式：
（1）体验学习（自己动手做实验）。
（2）发现学习（自己寻找方法）。
（3）接受学习（在实验与读课文中理解关键词句的意思）。
使学生放开手脚，放飞想象，教师给学生创设了情境，给学生自主学习的空间，让学生自己往前走。给学生一个问题，让学生自己寻找方法，找答案。给学生自己去选择的权力，体现了学生自主学习而不是只听老师说教的新式教学，使学生在轻松愉快、民主和谐的气氛中学会了课文，学会了思考，明白了道理。使各个层次的学生都得到了发展。
总之，这节课是一节成功的课，教师轻松，学生愉快，获得了情感体验，教学效果甚佳。
识字、听说、阅读……头绪纷繁的低段语文教学，如何做到有机结合进行，从而提高语文教学质量?近日，吴望舒老师执教的《乌鸦喝水》第一课时，便做到了教学环节设计紧凑合理，知识传授与能力培养兼顾，从而使这堂课收到了良好的教学效果。
一、识字教学扎实有效
低年级生字词的教学是教学重点和难点。在本节课中，吴老师设计了多种方法来帮助学生识字，这些设计，激发了学生学习生字的兴趣，也使学生轻轻松松地获得了新知。
吴老师也注重培养学生辨析形近字的能力。如对“乌”、“鸦”这两个字的识记，吴老师引导学生说出乌鸦是一只鸟，所以“鸦”字是鸟字旁；“乌”比“鸟”少一点，是因为乌鸦全身都是黑的，以致于我们看不到它的眼睛了。这样学生就感觉非常有趣，记起来也就容易了。还有另一组形近字“喝”和“渴”，这一直以来都是教学的难点，吴老师引导学生，让孩子们自己思考，得出了这样的答案：“喝水”要用嘴巴（即“口”）喝，而且必须把嘴张大（形象说明“口”的字形），所以是口字旁；“渴”是因为口渴了特别想喝水，所以是三点水旁。这样学生记起来十分方便，且不太会搞错。
二、抓关键词理解感悟
吴老师善于抓住课文的关键词，采用了读读、想想、说说等方法，引导学生感受文本，可以说这些教学活动充分考虑到了一年级孩子的年龄特点。如：老师引导学生关注“到处”一词。为了帮助学生理解这个词语，老师引导学生看图合理想象：乌鸦可能会飞过哪些地方呢？通过想象说话，让学生体会到了乌鸦找水的辛劳以及找不到水的焦急心情。之后，又指导学生用“到处”进行说话训练，让学生对这个词语达到真正理解并掌握运用。
三、注重进行朗读指导
《语文课程标准》指出：低年级阅读教学要让学生在诵读中感受阅读的乐趣，并展开想象，获得初步的情感体验。这堂课，吴老师带着孩子们着重研读了课文的第一节。第一节虽然只有短短的四句话，但也是情节曲折。乌鸦经历了找水，看见水，却又喝不到水这个过程。随着事情的变化，乌鸦的心情也是很不平静的。吴老师在教学中带领学生采用多种形式的读，逐句品读感悟，体会乌鸦心情的变化。读文中体现了个性化的阅读。
综观整堂课，上得既充满语文味，又富有情趣。孩子们的学习兴趣也被充分调动起来了。
28号在xx小学参加了县小学语文青年教师成长中心成员的课堂教学观摩活动，共听了七节精彩纷呈的课，现重点对第二节严研老师的<<乌鸦喝水>>这一课简单的点评。
一、抓住低年级孩子的特点，巧妙的进行随文识字。
我们都知道低年级的孩子(特别是一年级的孩子)识字量多，难度大。那么如何提高孩子识字的效率，加深对生字的理解和记忆呢?严老师从课堂的开始就关注了这个问题。对于生字词的学习没有集中集中学习，而是在读课题，读句子，读段落，读课文的时候相机出示，指导孩子读字音，认字形，懂字意。
给我印象最深的是严老师在指导孩子学习“渴”这个生字时，欲扬先抑，先用“喝”字做铺垫。在读书时有意识、有目的的让孩子画出带“喝”字的词语(孩子画出了“找水喝、喝不着、喝着水”)。然后抛出问题:乌鸦为什么找水喝?自然引出“口渴”这个词语，再然后又让学生在文本中找出和“喝”很像的一个字，于是“渴”自然而然就被孩子找到了。最后严老师通过引导孩子分析这两个字的异同，偏旁和部首的意义，更巧妙的借助象形字(即古文字)把“渴”淋漓尽致的描画了出来，让孩子在趣味和欣赏中不知不觉就学会了这个字。最后通过指导学生反复的读，加深了孩子对生字的学习和运用。又如学习“看”时也是在孩子读到这句话时，教师不失时机的指导学习，让孩子分析字形结构，理解偏旁“手” 和“目”的意思，并让孩子手搭凉棚做“看”的动作，呵呵，孩子可高兴了，这样的随文识字孩子怎能不喜欢哦。
是啊，如果把孩子比作一条条鱼儿的话，那课文就犹如河流，孩子只有不离开水才能快活的游来游去。随文识字对孩子来说犹如鱼儿离不开水哦，而严老师恰好的做到了这一点，俺是由衷的赞叹。
二、让孩子的亲身体验成为理解词语的源头活水。
我们常说词不离句，句不离篇，对于词语的正确理解能很好的帮助孩子理解文本。严老师在指导孩子理解“渐渐”一词时，可谓一波三折，用心良苦。
她首先抛出两个问题:乌鸦想出了什么好办法?它是怎样做的?用笔画一画相关的句子。对于这个问题，孩子很容易就找出了答案。但严老师紧接着让两个孩子上台表演，一个读，一个当小乌鸦，现场演示。这下，孩子可乐了，一个个睁大小眼睛，一眨不眨的盯着一颗颗放进去的小石子和变化的水面看的格外认真。当表演结束时严老师再问“水面发生了什么变化?”(升高了) “是如何升高的?”孩子不约而同的答道:渐渐升高了。然后让孩子理解“渐渐”的意思时，孩子很容就懂了是“一点一点、慢慢”的意思。最后，严老师不失时机的指导孩子练习造句，可谓是水到渠成了。
三、鼓励学生进行精彩的想象。
不可否认，在这堂课上，学生是成功的。顺着学生的这股劲，严老师又抛下了一个问题:除了书上的办法，还有什么办法让乌鸦喝到水呢?真是一时激起千尺狼，孩子的热情一下子又被调动了起来。有的说可以在瓶子上打个小洞，有的说可以把瓶子放倒，还有的说可以用吸管……呵呵，总之孩子们的办法多的是啊，这都得益于老师精心的设计和热情的鼓励哦。
当然，任何一节课都不可能完满无缺，严老师这节课同样也存在着不足，如:
1.让孩子表演这个环节的设计有点操之过急，如果能让孩子在充分的读和说的基础上再融入表演，我想理解的效果可能会更好。
2.让孩子复述课文时总感觉要求不是很清晰。而且无论是复述还是讲故事一定要给予孩子充分读书、思考、讨论、交流的时间和空间，速度要尽量的慢下来。孩子齐讲故事的形式不建议用。
但瑕不掩瑜，这样的课堂还是成功的。
上完这堂课后，刘主任组织语文组的老师和实习生进行评课，总结下来有以下几点需要改进：
1.这篇寓言故事可多叫几位学生到讲台上复述，锻炼学生的语言能力，因为后面还剩下8分钟。
2.这篇故事告诉我们的道理——遇到困难要仔细观察并寻求解决问题的好办法。这里我只提到一点点，没有运用到实际生活中。但是我为了让学生尝试探索新知的经历，设计了让学生在自读课文的基础上，请几位学生到讲台动手做实验，学生观察乌鸦喝着水的过程。通过观察，学生不禁发出：“哟，水真的升高了！“兴奋之情溢于言表。这时，学生便主动悟出了乌鸦是怎么喝着水的。
3.要关注全体学生。这是许多新老师会犯的毛病。我就是一个典型的例子，大部分是喊成绩比较好的孩子回答问题。应该多鼓励其他成绩较弱的孩子积极发言。从而让更多的学生跟着我的教学思路走。
4.给学生思考、讨论的时间太少。新课程标准强调：“学生是探究性学习和发展的主体。语文课程必须关注学生不同的探究需求，爱护学生在探究活动中生成的好奇心、求知欲，充分激发学生探究的主动意识和进取精神。”在上课的过程中要以学生为主体，给学生足够的时间思考，从而激发学生主动探索的精神。
5.讲“到处”这个词语时，可以让学生想象乌鸦可能去过什么地方。
6.一堂课还剩8分钟是我最失败的地方，但也有几个小原因：
（1）本来星期二要上的课因为多种原因推到星期四才上，学生读了三个早晨，几乎可以背下来了。
（2）我的指导老师钟老师提前把《乌鸦喝水》的练习讲完，所以我提的问题，学生马上就回答出来了，本来安排讨论的环节也省了。所以加快了教学进度。
原来许多课是要自己多上、多反思才能体会到其中真正的涵义。
这是一节随文识字课，就是在体现与文的密切结合。在感知认读阶段时生的自由读，指名正音的读，理解、指导的练读。学生经历四到五遍的读，而且是在具体语言环境了解字义，做到字不离词，词不离句，句不离文。在理解识记阶段，注意字的语言环境和方法的多样化，但又不是平均使用力量，突出重点如“喝”和“渴”
的区别，记字时体现方法的总结和归纳，记一字带一串，如选择用加偏旁等的方法记忆其它的字。在对句子的积累方面韩老师也是做得很出色。如“乌鸦口渴了，倒处找水喝。”在理解“到处”时，韩老师用了这样的句式，乌鸦来到了（），来到了（），来到了（），都没有水。学生不仅深刻理解了到处的含义，还初步接触了并列句式。对“可是，瓶子里的水不多，瓶口又小，乌鸦喝不着水。”这句活中的“可是”的引导也颇独到，表示与原先的想象相反时可用“可是”一词。虽有点拔高，但通过学生的回答中，我们可以感觉出，学生已经领悟其中的意思了，这也是荀老师的成功之处。
本次新人大赛教学活动听了唐洁老师一节课，为她在课堂上的奔放、洒脱深深吸引。作为一名上岗不到一年的新手，唐老师信手拈来，能把课上到这般水到渠成，可见其个人能力之强。这堂课学生动起来了，气氛活跃起来了，小组讨论、合作探究的学习方式也用起来了。
一、创境引题，解放学生的手、耳、口
开课伊始，由于家长和听课教师的到来，孩子们的注意力有些分散，唐老师灵机一动，和学生们一起做《三字经》武术操。“请你像我这样做”学跳武术操，学做动作猜谜语，学生动一动、扭一扭、猜一猜的过程中，不知不觉收回了游荡的心思，开始竖起耳朵仔细听。在谜语的猜一猜中引入课题，借机板书课题，(乌鸦)。随即就考学生，“乌”的“乌”这个字你有什么办法记住它吗?学生立即开始动脑思考，见稍有难度，唐老师提醒他们，鸟去掉一点就是乌，鸟失去眼睛，眼前就一片乌黑。所以这种鸟就叫乌鸦。最后学生知道用减一减的方法记住了这个字。
接下来唐老师进一步引导学生质疑，你看到这个课题想问什么问题吗?面向全体学生，激发学生的深层思考和情感投入，为下一步课文的学习做铺垫。
二、先学后教，多种花样，训练学生的识字能力，培养学生的合作意识，提升学生的阅读技能。
这一环节唐老师主要分了三步，一是生字教学，二是课文品读，三是书写指导。在第一步的生字教学中，唐老师开展了多种方式识记生字：小老师领读，带拼音读，去拼音读，男女生赛读，开火车读，跳读，游戏中读等，方式多样，加深学生记忆。在此基础上，进一步引导学生思考交流识字方法。由于低年级过于幼小，缺乏一定的合作学习意识与能力，但唐老师仍在结合实情有意识的培养学生的合作意识，所以她请学生跟自己的同桌讨论讨论自己的记字办法。并在此基础上要求学生展示：谁愿意和大家分享记字办法?在这样一个自学、合作学、交流的基础上，学生学会了许多生字，如：石-右、办-为、渐：水车有千斤重瓶：瓦片并在一起。尤其是对于字形极其相似的汉字，唐老师进行了重点指导，比如“为”“办”，“渴”“喝”，学生在分析对比后知道“渴”需要水—三点水，“喝”水要用嘴—口字旁。接下来的课文品读中，唐老师十分注重培养学生的语文阅读习惯与阅读方法。如给课文划分自然段，第一段有几句话等，大部分学生少数了一句话，原因在于标注问号的语句他们不知道如何判断，虽然这是及其简单的阅读技巧，但对于低年级的学生来说却是一个十分容易出错的知识点。对于一年级的孩子来说，注意力是很短暂的，唐老师立马开展随文识记词语，利用青蛙过词桥，读词和瓶子里的水等课件进一步调动了学生的兴趣，将学生的注意力紧紧的抓在手里。与此同时，注重引导学生联系上下文理解词语，如“到处”一词，唐老师让学生演一演到处找水喝的样子。通过四处寻找学生明白了这一词的含义。为了加深学生对课文的主要内容的理解，体会乌鸦的心情，唐老师进一步引导学生读出口渴的感觉，“不怎么口渴”，“嗯，有点儿口渴了”，一步步的激励下，学生读出了口干难忍的感觉，甚至还有同学捏着脖子咽唾沫，表现出一脸难受、失望的样子。接下来唐老师又准备好道具，让学生演出小乌鸦喝水的故事，借机训练句式：
1、乌鸦一个一个的把石子放进瓶子里
()把()放进()
()把()放进()
2、水渐渐升起来了
()渐渐()
虽然一开始学生都在模仿课文里的句子，但在视觉、思维的作用下，很快就掌握了这两个句式。
三、展示反馈
这一环节旨在鼓励学生大胆质疑、独立思考，引导学生用自己的语言阐明自己的观点和想法。在解放学生的耳的同时，还解放学生的脑、口、手。聪明的小乌鸦想出了丢石子的办法，要是你是那只小乌鸦，旁边没有石子，你还有其他什么办法么?学生立即叽叽喳喳开始兴奋起来，有的说用吸管，有的说把瓶子推到，有的说打破瓶子等等，虽然有些方法经不起推敲，没有时间的可能性，但这不是目的。学生的思维得到了拓展的运用就是最大的.成功。肯定学生多元的价值取向，促进了学生认知的整体性发展。
但这一节课，我也有些个人的小看法，说出来交流交流：
1、识字方法中有些字的记法有些牵强，比如“渐”，唐老师推荐的拆字法，水车几百斤。个人觉得这一方法有些牵强，与字义相去甚远，不利于正确识记和理解字义字形。按说文解字的释义来说，斩，既是声旁也是形旁，表示切分成小的部分。渐，(水，河水)(斩，切分)，造字本义：多步骤分流治水。所以个人觉得在识字时可以尽可能的联系字义来加深记忆。
2、在提出一个问题时要尽可能的多给予学生一点思考的时间。尽可能留意指导学生自己得出结论，不要急切的把自己的意见先说出来或是强加给学生。比如在板书课题“乌鸦”一词时唐老师问学生：鸟字你有什么办法记住它吗?学生有点儿沉默，唐老师自己就指出了答案，是不是和鸟字好像啊，鸟字去了一点就是乌黑一片。还有后面的喝与渴，为与办，石与右，学生的思考空间都不是十分充分。不过早地出现结论，肯花时间让学生对出现的问题进行深入的探讨，保证学生有足够的探究时间和体验的机会才能让学生学得深刻，记得牢固。
上周有幸倾听了章秀平老师的《乌鸦喝水》这一课收获很大，这是一篇描写一只聪明的乌鸦口渴找水喝，并最终克服困难喝到水的小故事。在本课教学中章老师充分引领学生发挥想象，开动脑筋，首先从题目《乌鸦喝水》做文章，让学生朗读，认生字，问同学们，“乌鸦喝水”想到了什么？”学生“为什么乌鸦要喝水？”“乌鸦喝水成了一个故事。”由此进入本课内容的学习。让一年级的学生很快的进入了本课内容的学习氛围中去。章秀平老师本节课堂教学总体上感觉很突出低段阅读教学的特点，生字词语教学扎实。在教学过程中章老师以下几方面给我的印象特别深刻：
1、认生字词，学生看拼音举手起立朗读，调动了学生的学习氛围，之后教师点评学生，及时的鼓励学生，并纠错个别学生的读音，加深学生的印象。游戏开火车，一个学生读，其他学生跟读，既增加了学生的朗读次数，又加强了学生的注意力，提高了朗读的乐趣。最后去掉生字上面的拼音让学生再次朗读。
2、喝”和“渴”的区别，教师让学生想想办法，怎么样才能很好区别这两个字？目的是学生通过自己找办法区别两个字来加深认识，而不是教师一味的去讲解，体现学生在教师的主导下的主体性的学习方式。
3、我会写：“石”“可”，要求学生仔细观察两个字异同的地方？学生起立回答，都有一个“口”，一横长短不一样，教师再示范写这两个字，加深了学生的印象。布置写字，教师随机拿三位同学的作业本投影集体点评优缺点，教师及时表扬学生，激发学生的练习兴趣。
整个课堂教学过程层次清晰，教学语言生动活泼，能根据低年龄的学生特点设计教学思路，章老师的语文教学给了我一个很好的教学示范。
今天终于第一次听到了王老师上的课《乌鸦喝水》，感觉很激动，同时也很敬佩王老师。王老师对于第一课时的教学，尤其是对于怎样揭示课题，怎样能巧妙地进行识读同步，怎样有趣地进行巩固练习等，都让我感受到了王老师对于教学的钻研和细致。就如今天的《乌鸦喝水》，感觉就是实实在在的一堂课。整堂课读了、写了、背了、听了、练了；识字、阅读、背诵同步教学，让我有种恍然大悟的感觉。下面就结合自己之前的设计来谈谈：
一、揭题充满新意。
我之前的设计是1、（出示乌鸦图片）问小朋友认识它吗？然后
（出示卡片“乌鸦”）谁来叫叫它? （指名读，齐读）接着问：它长得怎么样?（交流）。虽然长得黑乎乎的，但人不可貌相，这可是一只聪明的乌鸦，今天我们就跟着小乌鸦，去看看它发生了什么故事！ 然后就是看图片，听课文录音。谁能用一句最简短的话说说这个故事！（乌鸦喝水）最后朗读回答谁喝水（乌鸦喝水）
乌鸦干什么？（乌鸦喝水）今天听了王老师的课，就明显感觉到我的揭题就如一杯白开水，淡而无味，是不能一下子提起学生学习兴趣的，有点平铺直叙。而王老师的揭
题一开始就给小朋友做实验，一下子就激起了学生学习的兴趣，然后讲故事，当故事讲到乌鸦喝不着，怎么办呢？就戛然而止，然后让学生猜测会用什么办法？充分调动了学生的好奇心和求知欲，让学生带着疑问去初读，有针对性。我的设计是先揭题再初读课文，而王老师今天的课是在初读的基础上让学生用四字概括？谁？什么事？授之以渔，培养了学生的语文学习能力。
王老师的初读三步在我的教案中也是有的，第一件事，第二件事学生一听就明白，节约了课堂上许多的时间，第三件事提出明确要求，图文对照，再看课文，讲了谁？什么事？看似简单的要求其实却是一种学习方法的指导。我接受王老师的指导快两年了，按着王老师三件事的做法，在平时的课堂上也实践着，确实感觉学生的自学能力得到提高。
二、精读讲解部分
（1）直奔重点段，对语言文字的关注贯穿全课。我设计的精读训练是把第一小节也加进去了。而王老师的课直奔重点段落第二段。让学生在初读课文后，一边检查学生自学情况，一边就开始课文的学习了。了解乌鸦是用什么办法来喝水的。整堂课给我感受最深的就是深入浅出的表述。好老师能用学生明白的话讲学生不明白的道理，差老师能用学生不明白的话讲学生明白的道理。比如让学生体会
乌鸦的聪明，就扎住了“小石子，一颗一颗”，乌鸦只叼小石字，不叼大石子，叼的多哪个词？（从而理解了一棵一颗）乌鸦为什么叼那么多小石子？然后指导朗读来体会。在比如渐渐的理解，原先我设计在这里做实验，让学生体会水的变化过程，慢慢升高理解，王老师在课前就做好铺垫，这里指名学生回答渐渐的意思，接着追问，怎么会渐渐升高，跟第二句话哪个词有关系？这里就指导了学生学习的方法要联系上下文读书。还有一个“就”字，在我原先的教学中是忽略掉的，王老师就紧抓就字，体会乌鸦当时高兴的心情。
（2）用朗读引领学生走进文本
如抓住文中关键字词，去朗读品味。根据示意句，就是朗读提问法。还有指导背诵的过程中，连词成句，连句成段。
（3）王老师课堂中给学生创造了学习的契机，善于在预设的时候制造容易出现的错误，让学生深入品读课文内容。
三、板书的设计
王老师的板书设计不仅美观，而且一板多用。如读词、生字的教学，最后的指导背诵，连词成句，连句成文，回顾课文主要内容，不仅加深学生对课文主要内容的理解，还让板书发挥其重要作用，而不是单纯的摆设。王老师的课课文中插图运用也很到位。
四、生字的教学
王老师生字的教学方法很多，有猜谜语，作动作，拆字法等，让学生学得有乐趣。比如办法的办字，先看图，问乌鸦累不累。然后通过方言理解累，引出力字。在结合动作，又花力气又出汗，巧妙地让学生记住了办字。感谢王老师让我欣赏到了一堂扎实的语文课，同时也让我看到了在一堂课的背后，王老师认真细致、踏实严谨的作风，让我深深敬佩。最后感谢王老师，也感谢实小分校让我有了这样一次学习的机会。
xxxx年6月7日早上第一节课，听了曾英雪老师的语文课《乌鸦喝水》。她先进的教学理念、灵动的教学智慧以及对学生的关爱都在她细腻、亲切、活泼、风趣的教学过程中自然地流淌。学生在这一堂课上获得了切实的发展，我也深受启示、深感佩服。曾老师用这样一节课，让我明白了课上应该教什么、如何教等问题，让人感觉豁然开朗。
首先，这是一节有语文味的课堂。
这堂课曾老师眼里有学生，心中有文本，扎扎实实教语文。教孩子读书，一句一句读，每句话都读得有味道；教孩子认字，一笔一画地教，让孩子牢牢地记住每个汉字，了解字的意思，端正美观地写好每个生字，同时她不但教孩子们掌握生字，还教会他们怎么去学。教师在教学“渴”和“喝”一组形近字时，依据汉字的结构原理，抓住汉字音、形、义的关系进行汉字教学，并利用学生识字过程中，前期的经验帮助后期的学习，使得识字学习成为一个逐步提升和相互联系的系统。教师在教学时，引领着学生正确系统地理解生字各部件的含义，并且能细微地辨别形近字的区别，在此基础上以琅琅上口的“顺口溜”作为对这个教学环节完美总结。语文教学以培养学生的终身学习能力，以适应未来社会的生存、发展为基本需求。
其次，这是一节灵动的课堂。
这堂课教师引领自然，学生学得轻松，灵动。曾老师语言充满智慧，各个环节的设计独具匠心，轻松自然地驾驭着整个课堂。不管是预设的，还是生成的环节，都显得淡定从容，巧妙地对学生进行习惯的引领。同时曾老师不断地运用新花样刺激着孩子们的感官，调动他们的积极性。老师随和，孩子们舒展，那充满稚气充满童趣的课堂让学生在轻松和谐的氛围中学到了知识，培养了能力。
曾老师的眼里有孩子，她懂孩子，所以这堂课至始至终把学生放到教学设计和教学活动的第一位，让学生有不断探索新知的欲望，体会到不断获得新知的乐趣，并能从中感受到幸福。
记得在《窗边的小豆豆》一书中就曾提到过：在第一节课开始的时候，老师就把当天要上的所有的课，还有每一节课所要学习的所有问题点，满满地写在黑板上，然后让学生从自己喜欢的那门课开始上课。于是，孩子们就从自己喜欢的那门课开始学习，先上语文也行，先上算术也行，都是可以的。即便是刚入学的孩子也是从自己喜欢的科目开始学习的。上课多半是自习的形式，学生们遇到自己不懂的问题，可以到老师那里请教，或者请老师到自己的位子上来，老师会耐心地讲解，直到孩子们弄懂为止。然后，老师会出几道例题，这样就开始了新的自习过程。对于孩子们来说，能从自己最喜欢的科目开始一天的学习，心情自然非常愉悦。而自己不喜欢的科目，放学之前做完就可以了，并且也是都能够完成的。这样上课，不但学生爱学，并且随着小学生们年级的升高，老师就能够逐渐掌握每一个学生的兴趣所在，以及他感兴趣的方式、对问题的思考方法等。由此，老师能够清楚地了解每个学生的个性，对于老师而言，在了解学生的基础上因材施教，是最有效的上课方法。所以，小豆豆的学习生活是幸福的。
曾老师的教学方式虽跟日本巴学园的不一样，但她朴实的言语，灵动的课堂，让我受益匪浅，体会到了什么是真正的语文课堂，什么是幸福的语文课堂。
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